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不同阶段投资项目的评估Sansheng Consulting

一份好的商业计划是所有投资人共同追求的目标,好的商业计划应该包括适合的项目发展阶段、正确的市场机会和强大的管理团队,国内外任何投资机构在进行风险投资前,必须对商业计划书进行非常科学的,严谨的审查评估,因此,商业计划书的内容与格式是否能够顺利通过评估,是获得投资的关键所在。例如,良好的市场机会、强大的管理团队、稳健的商业计划等。

由于不同发展阶段的项目投资计划,在特性、目标与所面对的风险方面均不相同,同时在市场营销、内部管理、产品技术开发、财务计划等经营方面的问题也有极大差异,因此风险投资机构在进行投资评估分析时,评估重点也会随之而调整。以下是不同风险投资机构对不同阶段项目投资评估的主要方面:

1、项目种子/创建阶段

由于这类公司未成立或成立不久,风险投资公司很难从经营计划书的资料来评估其企业性质与营运绩效。再加上所面对的市场风险与技术风险远比其他阶段高,因此风险投资公司通常是采取全方位的评估与分析。首先,在筛选方案时,风险投资公司会要求所投资产业与其投资专长领域密切相关,同时地点也必须较为邻近,目的是希望通过积极的经营辅导降低投资风险。在评估方案阶段,较偏重创业家的经历、背景、人格特质、经营机构的专长与管理能力、技术能力与来源、市场潜力等方面的分析,经营计划书有无竞争优势与投资机会也重点评估。而在财务方面,因各项数字多属预测性,仅能从规划的合理程度来判断,但许多风险投资公司认为风险公司的股东结构将是很重要的考虑因素,原因是早期投资计划是否成功与主要股东间的合作与共识密切相关。一般而言,早期投资计划的评估工作较为困难,许多决策都基于经验判断,因此风险投资公司必须对于产业技术市场发展具有深入的认识。

2、项目成长/扩张阶段

处在成长期与扩充期的事业,由于产品已被市场接受,且市场需求也比较明确,企业组织又渐具规模,此时筹资的主要目的是在既有基础上,继续开发新产品并扩大生产规模,由于这类投资计划风险较低且获利稳定,因此是风险投资公司主要的投资对象。一般,风险投资公司会通过产业调查与市场分析,主动找寻投资对象,并收集充分的信息后,再做出最有利的投资决策。

风险投资公司对于这类投资计划的考虑,主要在于投资对象的企业性质以及未来继续成长的机会。因此评估的重点将放在风险公司过去与现在的财务状况、经营机构的经营理念与管理能力、市场目前的竞争态势,市场增长的潜力、以及在产品技术开发上能力与优势等方面。另外有关资金回收年限、方式、以及可能的风险,尤其是未来是否具备上市的机会,是影响投资决策的重要评估与衡量项目。

3、项目成熟发展阶段

成熟期的项目投资计划无论在市场或技术上的风险比较低,经营组织上的管理能力也可从过去的经营成就与财务资料中发掘,因此,风险投资公司评估重点主要在财务状况、市场竞争优势,以及资金回收年限、方式风险等方面。目的是为衡量股票上市的时机市场价值。另外,风险企业的经营理念是否能风险投资公司相合,也是评估的一项目重因素。一般而言,成熟阶段投资计划回收年限较短,回收风险较低,评估工作并不复杂,反而是将较多时间投注于双方的协议谈判。

附:投资方的重要评估内容:

(1)评估发展阶段

对于风险投资者,处于种子期与成长期的项目为比较适合的投资对象;对于产业投资或PE基金投资方,进入推广期与成熟期的项目则为适合的投资对象。

(2)评估市场机会

目标市场:评估公司对目标市场的界定;评估市场机会;预测市场规模;

关键问题:公司是否清晰界定目标市场和要满足的客户需要?目标客户群有多大?目标市场的增长速度有多快?

(3)评估竞争状况

定义核心竞争力;应该要有一套完整的竞争计划,您有义务向投资人说明计划的优势,以及中长期的竞争策略、分析竞争对手对公司的市场进入/增长的可能反应;列举3-5 家可能的竞争对手的业务与市场定位;(不能说没有竞争者,如果被投资人查找到竞争者是非常不利的)

(4)评估业务模型

确定经营模式、确定企业目标;模型的潜在回报是否有吸引力;评估项目的收入来源、成功关键;您在业务模型里是塑造者还是适应者?规模经济对模型是否很重要;范畴经济是否很重要;领先占领市场是否重要?业务模型的潜在回报率?

(5)评估产品/价值定位

产品描述:产品能为客户带来什么样的服务和市场价值;

关键问题:产品对市场有什么吸引力、消费者是否接受;

创新特点描述:向消费者提供比市场上现有的产品更强的功能、和营销方式;

关键问题:是否能在最佳的时间进入市场;

目标客户描述:客户群体的描述和他们的需求;

关键问题:是否清楚究竟谁会最早成为产品的人群;

定价描述:定价的基础是什么,为什么定出这样的价位;

关键问题:能否接受市场的价位考核;

(6)评估管理团队:典型关键职位技能与经验

几个关键职位中,已经有多少到位任职并正处在团队组建过程中(优秀的管理团队是吸引投资人的核心章节)。首席执行官:在快速增长的公司中担任过高级管理职位、或其它成功业绩;副总裁(运营):在相关领域的一流公司工作过,具备5年的经营管理经验、并具备3 年的行业经验;财务总监:5年公司财务经验,(例如银行家、财务控制等),有资本市场经验为佳副部裁(营销);有制定营销计划经验、设定目标客户的经验、客户关系管理经验;副总裁(业务发展):有相关领域的重要关系网,有成功的交易经验;首席技术官:对项目的核心技术有深刻了解,掌握技术诀窍等;团队管理技巧:具备什么样的成功优势,在营销、出售,金融,技术和战略上有什么管理技巧;团队的凝聚力:关键的高层管理人员的凝聚力是什么?一旦有关键人员离职,用何种方式来弥补公司的损失。

(7)财务评估:

投资:提供一个详细的、有效的财务计划,详细列举项目的投资总额和每个单个项目需要投入的费用;并指出投资规模的市场根据;

回报:详细说明项目投资的建设期、推论损益平衡期与回报期,回报利润率是多少?项目的成熟期需要几年,投资人撤资方式? (要有每年每季每月的数据支持)

(8)评估专业知识:向投资人(非专业人士)展示您的知识与学问,介绍专业知识与行业词汇,使投资人对您的技术专业有更多了解,从而增强投资信心;

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